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复合肥销售冲刺

2016-09-09
作者:焦培培   来自: 中国农资导报网

本周记者走访湖北市场,当地秋季肥销售开始冲刺,复合肥企业生产、出货进入高峰期。随着各区域市场转向零售,短暂的销售高峰以后,复合肥成交将逐渐放缓,价格维持弱稳。因G20峰会的影响,部分企业开工率受到一定限制。

距离秋播还有1个月时间,市场库存有一定缺口。记者在湖北一家复合肥企业看到,生产装置全面运转,等待提货的卡车也排起长队。不过,从厂家了解到,零售环节进展并不顺利,代理商订单执行困难,企业正在设法帮经销商增加销量。今年赊销现象更严重,影响到各环节的资金链。今年有些厂家为了占住经销商库存,无奈增加赊销比重,几轮铺货不收欠款,只为走量。很多企业坏账、烂账比例增加,财务风险加大。

记者发现,相对于大型企业开工率低、铺货压力大,中小型企业的运营状态相对较好。一位企业负责人告诉记者,中小型企业今年最重要的工作就是保证资金链,控制坏账率。与大企业保证开工率不同,中小型企业将更多精力放在精耕市场上。除了在服务、质量上下工夫,更重要的是专注特色产品,构建差异化优势,例如中微量元素肥、生物菌肥、硝基肥等。而复合肥销售期最晚持续到9月下旬,需求就会逐步减弱。

原料市场依然表现低迷。从湖北市场了解到,省内55%一铵到站价1550元(吨价,下同),青海60%氯化钾到站价1880~1900元。尿素价格虽然有所反弹,但后劲不足,近期在1150元上下波动,对复合肥生产成本没有明显影响。当前45%氯基高氮小麦肥、高磷小麦肥主流出厂价1700~1850元,波动区间较大。

截至9月1日,国际复合肥报价平稳。到岸价,东南亚散装48%复合肥340~360美元;中国48%复合肥320~330美元;印度散装62%复合肥(氮磷钾10%-26%-26%)300~315美元。波罗的海散装48%复合肥离岸价250~300美元。

编辑:焦培培

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