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复合肥冬储拼市场

2012-11-23
作者:焦培培   来自: 《农资导报》
    近期,对复合肥市场的关注焦点停留在厂家冬储价格的走向上,殊不知复合肥冬储收款已如火如荼,这意味着部分冬储市场早被锁定。对复合肥厂商来说,决定成败的是市场,而不是价格。
    据了解,本周出台冬储价格政策的企业增多,45%硫基复合肥低端报价2500元(吨价,下同)左右,45%氯基复合肥2200元左右,基本平稳。原料方面,除一铵走稳外,氮肥和钾肥大势趋跌,市场对复合肥价格信心仍显不足。
    目前,看跌复合肥的理由至少有三:其一,按照目前原材料的走势进行成本核算,复合肥价格还未探底;其二,与去年同期价格相比,即便考虑今年成本上升因素,复合肥价格仍有100元左右下滑空间。其三, 64%含量二铵3200~3300元的东北到站暂定价明稳暗降,给复合肥带来降价压力。
    市场行情不明朗是复合肥价格迟迟不能明确的主要原因。但同时也看到对于复合肥厂商来说,当务之急是锁定市场而非定价。
    鲁西化工营销副总经理徐广河认为,复合肥的生产特点决定了这种产品的定价策略不同于尿素、磷铵等化肥品种。在生产和销售环节,复合肥就是高进高出、低进低出的产品。价格高低更多取决于自身的品牌定位及价格体系。大家更关注的是复合肥价格体系中的差价。
    复合肥已进入品牌化销售时代,消费群体有所区分且相对稳定。早在8、9月份部分厂家就开始收款,并给予经销商优惠政策,承诺价格保底,早打款计息或返利,让大家没有风险。对于今年冬储,徐广河认为与往年同期相比,不会有太大出入。尤其是东北经销商手中的资金肯定会投出去。
    江西开门子营销副总经理方美珍对南方冬储市场也表示乐观。她认为,华南地区春季用肥较早,南方经销商冬储习惯已经形成,年底前后批发商化肥就要到位。冬季生产应可以平稳过渡。
    从各地情况看,虽然部分厂家还没有出台冬储价格,但大批发商打款进度尚没有受到影响。山西一家省级农资公司负责人表示:“行情不好,冬储该做还是要做,我们已经向合作关系好的厂家打了部分冬储款,只是行情不好会影响下游经销商的积极性。”

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